Veja como grandes marcas cresceram com a whAInot
Nos últimos anos, temos observado um movimento curioso no cenário digital: marcas, indústrias e varejistas começaram a encontrar nas plataformas de marketplace um novo ambiente para avançar com a sua comunicação e colher resultados de negócio. Chama-se mídia de varejo ou, no termo global, retail media.
Muitos de nossos clientes chegam até a whAInot buscando formas de crescer no ambiente digital além dos tradicionais anúncios em redes sociais ou pesquisas. Percebemos que a publicidade digital no varejo se tornou uma das respostas mais procuradas, principalmente porque a lógica de distribuição dos investimentos mudou junto ao comportamento do consumidor e, junto com ela, o próprio marketplace virou palco para novas oportunidades.
Do que estamos falando quando falamos de retail media?
Retail media é, em essência, o ecossistema de publicidade criado e controlado pelos próprios varejistas digitais, onde marcas anunciam produtos dentro do ambiente de compra, muito próximo ao momento de decisão do consumidor. Isso dá poder às marcas para impactar o usuário no instante em que ele está mais predisposto a comprar.
É a mídia paga do varejo digital, construída para conversão imediata.
Esse conceito ganhou força com as projeções da ABComm, que indicam crescimento exponencial do investimento em retail media no Brasil: algo perto de R$2,6 bilhões até o final de 2023, um salto de 550% em relação a 2022. Pela nossa experiência aqui na whAInot, esse movimento faz sentido, principalmente diante dos obstáculos para medir performance em outras mídias digitais e do aumento da concorrência pelas audiências segmentadas dentro dos marketplaces.
O poder dos dados de consumo e o diferencial do momento de compra
O diferencial da mídia de varejo está na proximidade com a jornada de compra. Podemos dividir o cenário em tópicos bem práticos:
- Acessibilidade a dados de consumo reais, vindos da navegação e das buscas dos próprios usuários dentro do canal
- Capacidade de integrar campanhas patrocinadas que dialogam com SEO, vitrine, experiência do usuário e até estratégias pós-venda
- Alcance de públicos altamente interessados, em momentos-chave para o aumento do ROAS (retorno sobre investimento em anúncios)
Os marketplaces passaram a oferecer não só visibilidade, mas experiências de compra personalizadas, em que anúncios e recomendações patrocinadas surgem de forma integrada. Pesquisas e cobertura de eventos apontam tendências crescentes em investimento, com a América Latina projetando US$1,66 bilhão em anúncios desse tipo até 2025.
ROI e eficácia: o que mostram os resultados?
Falando em resultados, sabemos que este é o principal ponto de interesse quando o tema é publicidade digital no varejo. Números recentes mostram por quê tanta atenção foi dada ao modelo:
- Segundo análises setoriais, cada US$1 investido em mídia patrocinada em marketplaces trouxe cerca de US$10,69 em vendas para anunciantes no Brasil.
- A média global, para comparação, foi de US$7,68 em retorno para cada dólar investido.
- Outras avaliações mostram um ROAS médio de 8:1, segundo artigos do setor.
Tal performance é explicada principalmente pelo uso eficiente de dados de consumo, segmentação inteligente e o timing preciso que só a rede de mídia do próprio varejista pode proporcionar.
Como a integração potencializa resultados em marketplaces
Por aqui, na whAInot, defendemos que o segredo para o sucesso das campanhas patrocinadas no varejo digital está na integração de diferentes áreas – não apenas mídia paga, mas conteúdo, SEO, experiência do usuário e operações técnicas.
- Escolha do marketplace e do formato de anúncios em marketplace;
- Criação de criativos alinhados com as buscas do consumidor;
- Configuração de campanhas por CPC e análise por ROI e performance;
- Teste e integração com outros canais (conteúdo, SEO, marketplace próprio etc.);
- Acompanhamento contínuo de dados e práticas de melhoria.
Campanhas em retail media funcionam melhor quando estão integradas com outros canais e ferramentas digitais, permitindo acompanhamento e ajustes rápidos para não desperdiçar verba e captar oportunidades no momento certo.
A importância de operar com dados e inteligência
Na whAInot, nós realmente notamos que operar campanhas patrocinadas em retail media exige não só investimento, mas também uma correta leitura de dados e análise de contexto. Saber interpretar os relatórios, cruzar dados de consumo, utilizar boas práticas de ciência de dados e manter a integração entre mídias faz toda diferença, do orçamento ao sucesso da página do produto.
O próximo passo: como se destacar em retail media?
Sabemos que não há receita única. Por vezes, desafios como segmentação, definição de orçamento, criatividade nos anúncios, análise de relatórios e até integração com o estoque exigem uma equipe especializada. Se você deseja buscar diferenciação, nossa recomendação passa sempre por quatro pilares:
- Planeje investimentos baseados em dados e tendências do setor,
- Garanta que conteúdo, merchandising e experiência conversem dentro do marketplace,
- Monitore tendências de mídia de varejo, acompanhando as novidades do ambiente digital relacionados a marketplaces, canais e integrações,
- Adote ferramentas de acompanhamento e automação que poupam recursos e abrem espaço para ações ágeis e ajustes.
Conclusão
Retail media já é parte indispensável do mix digital para marcas que desejam mais do que apenas presença online, querem performance integrada, mensuração concreta e novas oportunidades dentro do universo dos marketplaces. Aqui na whAInot, temos visto empresas crescerem ao combinar mídia paga eficiente, inteligência de dados e visão estratégica.
Se você quer transformar resultados, conhecer métodos próprios, automatizar, integrar processos e avançar rumo a uma atuação sólida na economia digital, convidamos você a buscar soluções com a gente. Conheça mais sobre nossa proposta, equipe e cases. Coloque seu negócio na linha de frente da nova era da publicidade no varejo!
Perguntas frequentes sobre retail media em marketplace
O que é retail media em marketplaces?
É a prática de exibir anúncios patrocinados de produtos e marcas diretamente dentro dos marketplaces online, onde o consumidor já está realizando buscas e com intenção de compra ativa. Assim, marcas pagam aos varejistas para aparecerem em posições de destaque durante a navegação, influenciando a decisão do usuário no momento mais favorável.
Como funciona a mídia de varejo online?
A mídia de varejo funciona integrando anúncios ao ecossistema do marketplace. O varejista oferece espaços patrocinados (como banners, resultados destacados e recomendações personalizadas), e as marcas escolhem como investir, geralmente em modelo de CPC (custo por clique) ou CPM (custo por mil impressões). Ferramentas de dados permitem segmentação precisa e acompanhamento do ROI em tempo real.
Vale a pena investir em retail media?
Os dados recentes mostram que investir em retail media traz resultados acima da média de outras mídias digitais, especialmente no que diz respeito a conversão direta e retorno sobre investimento. A proximidade com o momento de compra e o uso de dados comportamentais tornam esse investimento bastante atrativo para marcas em busca de performance em marketplaces digitais.
Quais as vantagens do retail media?
Entre as principais vantagens estão:
- Alcance direto de consumidores com intenção de compra;
- Personalização da experiência de anúncio conforme os dados de busca e compra;
- Facilidade na mensuração de resultados (ROI, CPC, ROAS);
- Agilidade para lançamento e ajuste de campanhas;
- Oportunidade de competir com marcas consolidadas em igualdade de condições dentro do marketplace.
Como começar a usar retail media?
O primeiro passo é escolher os marketplaces adequados ao seu segmento e avaliar quais formatos de anúncios estão disponíveis. Em seguida, sugerimos planejar a estrutura das campanhas considerando orçamento, segmentação, testes de criativos e acompanhamento contínuo dos resultados.
Contar com uma equipe especializada, como a da whAInot, pode garantir integração entre canais e o uso inteligente de dados desde o início. Entre em contato com nosso time!
